4月初，天鵝集團（以下簡稱：天鵝莊）第一批運往中國的澳大利亞葡萄酒裝載在貨柜里駛離了阿德萊德港，這距離上一批向大陸發貨已過去三年。

三年時間，國內的經濟環境和消費環境都產生了重大變化，對于一個跨國運營的企業而言，意味著必須重新適應水土，面對新的挑戰。也因此，天鵝集團董事長李衛將此次澳大利亞葡萄酒的回歸視為自己的第四次創業，他對藍鯨財經記者表示：“在經過澳酒反傾銷和新冠疫情的洗禮后，我愿意突破自己，從零開始。”

當頭一棒

將時間撥回至2019年，當時業內便有消息流傳將有澳大利亞葡萄酒的反傾銷調查，調研范圍涉及葡萄酒行業各大酒企。

直至2020年，商務部發布公告稱，從8月18日起，啟動對原產于澳大利亞的進口相關葡萄酒進行反傾銷立案調查。

據藍鯨財經記者拿到的《中華人民共和國葡萄酒產業反傾銷調查申請書》中對于澳大利亞葡萄酒的問題描述主要在幾方面，一是申請調查期內，隨著澳大利亞葡萄酒進口數量的持續大幅增長，國內葡萄酒的表觀消費量呈下降趨勢，二者呈截然相反的不同表現。澳大利亞進口葡萄酒近年呈現“量增價跌”的趨勢，即進口數量由2015年的5.67萬千升增至2019年的 12.08萬千升，大幅增長113%；進口價格則由2015年的7759美元/千升下降至2019年的6723美元/千升，累計下降13.36%，由此提出對于澳大利亞葡萄酒存在傾銷質疑。

一石激起千層浪，瞬間成為業內熱議的話題。

受惠于關稅政策，澳大利亞葡萄酒當時在國內發展勢如破竹，已經超越法國，成為中國最大的進口葡萄酒來源國。澳大利亞方面的數據顯示，2019年對華葡萄酒出口額達13億澳元，比對美國、英國、加拿大、新加坡等國家的出口額總和還要多。

彼時，酒企和酒商尚且抱著較為樂觀的態度。

藍鯨財經記者當時第一時間聯系到了李衛，他表示，非常重視此事，積極關注，第一時間與澳大利亞相關單位溝通咨詢。對方也是積極對待，下午緊急開會溝通，征求企業意見。調查期比較長，目前沒有收到任何關于此事的臨時措施和相關消息，我們保持謹慎樂觀對待，將會維持企業的節奏步伐，正常進行品牌建設，并對渠道經銷商體系進行解釋溝通。

“近年來澳大利亞葡萄酒在華發展迅速，與澳大利亞葡萄酒局、澳大利亞酒企在華的大量推廣息息相關。對于調查申請書中提到的澳洲葡萄酒量增價跌的情況，一方面是由于匯率影響，另一方面，國內企業大量OEM澳洲葡萄酒也有關系。”李衛稱。

據記者了解到，當時已有國內酒商開始大量囤積澳大利亞葡萄酒，以規避未來斷貨的風險。短時間內，熱門的葡萄酒品牌如奔富旗下產品價格被炒高。

直至2021年3月，商務部最終裁定，原產于澳大利亞的進口相關葡萄酒存在傾銷和補貼，中國國內相關葡萄酒產業受到了實質損害，而且傾銷和補貼與實質損害之間存在因果關系，最終裁定中認定的傾銷幅度為116.2%—218.4%，補貼幅度為6.3%—6.4%。商務部同時決定自2021年3月28日起對原產于澳大利亞的相關葡萄酒征收反傾銷稅，各公司反傾銷稅稅率為116.2%—218.4%，根據相關規定，為避免雙重征稅，決定不征收反補貼稅。

從2019年的零關稅，到2021年飆高至200%的關稅，進口成本瞬間飆高，這重創了澳葡萄酒在華銷售體系，自此其在中國的市場份額持續掉落。

有數據顯示，2020年，澳葡萄酒在華銷售額曾高達8.98億澳元（約合人民幣42.18億元），到2023年6月，已跌至810萬澳元（約合人民幣3805萬元）。

再出發

失去了中國市場的澳大利亞葡萄酒，陷入滯銷危機。據荷蘭合作銀行報告顯示，截至去年8月，澳大利亞葡萄酒庫存量已經超過20億升，這相當于填滿859個奧運會標準游泳池的量。在葡萄酒出口價暴跌33%后，澳大利亞仍有28億瓶酒賣不出去。

對于以澳大利亞葡萄酒為主的天鵝莊，也受到重大沖擊。

李衛稱，“反傾銷疊加疫情，對生意影響巨大。澳大利亞酒莊里為中國市場準備了很多酒賣不出去，庫存影響到現金流，是很大的挑戰。為了持續發展，只能收縮戰線，開拓新市場。以前我們主要是聚焦中國市場，在過去三年中，也在開拓馬來西亞、泰國、菲律賓、柬埔寨、老撾、印尼以及中東迪拜等市場。”

李衛進一步表示，大部分澳洲葡萄酒缺席了中國市場，但天鵝莊是為數不多繼續堅持深耕中國市場的酒莊，在煙臺投資成立了天鵝嘉華釀酒有限公司，把澳洲原酒運到中國，按照澳洲工藝標準灌裝，同時響應政府號召，融入中國內循環，推出了寧夏的藍色馬和醬香老酒藏釀造院等，就是讓天鵝莊經銷商和銷售渠道有產品賣，愿意跟著天鵝莊一起堅持下去。在現金流異常緊張的情況下，堅持保留中國辦公室和團隊，近距離服務合作伙伴我們一直堅持采取各種措施，維持在中國的存在，并隨時可以重啟。“這三年，天鵝莊主要的渠道網絡仍然留存，并沒有流失太多。”

2023年以來，積極的消息不斷釋放。

較為明確的信號是在當年11月，澳大利亞總理來華訪問，并出席了第六屆中國國際進口博覽會。

這被業內視作“澳洲酒回歸”的前哨。李衛也表示，當時已有接到中國內地的訂單咨詢，但還沒有具體成交的訂單。

今年3月28日，中國商務部發布公告，從2024年3月29日起，終止對原產于澳大利亞的進口相關葡萄酒征收反傾銷稅和反補貼稅。沉寂三年的澳大利亞葡萄酒終將返場。

李衛非常開心地表示，這是最大的好消息。“受整體經濟大環境影響，整個行業比較低迷，沒有活力，但澳洲酒的回歸，這應該是中國葡萄酒一個強心針，澳洲酒回來首先能帶來活力，澳洲酒在整個消費者口碑、品牌影響力、渠道影響力都很強，這次回來應該是一個強勢回歸，天鵝莊已做足了準備。”

他向記者展示了一份有澳大利亞貿易和旅游部長署名的官方文件。該文件中稱，政府承諾將采取一系列措施，支持葡萄酒產業在未來變得更加強壯，并實現可持續發展。

圖片來源：受訪者提供

然而闊別中國市場三年之久，澳大利亞葡萄酒面臨的是完全不同的競爭格局。

李衛表示，天鵝莊采取的是現貨銷售，需要貨到國內之后再進行訂單，目前還看不具體的訂貨情況。從預期來看，可能主流消費的價格在100-200元，比雙反前有所下滑。其它方面，從貨運成本來看，其實變化不大，現在每條貨柜500-700美金。但是從營銷模式、供應鏈和渠道方面都產生了翻天覆地的變化。“所以這也可以作為我的第四次創業，在經過澳酒反傾銷和新冠疫情的洗禮后，我愿意突破自己，從零開始。”

同時他也稱，將整合現有澳洲和中國供應鏈資源，發揮協同優勢，滿足不同渠道和客戶的需求，以品牌+柔性供應鏈的雙輪驅動模式，機動配置，既能提高資源的有效利用率，增強對市場的快速反應能力，同時也能從容應對國際貿易因地緣政治的諸多不確定性，實現天鵝釀酒集團在酒業新周期之下的穩健健康發展。