“您真有眼光！不過今年蛇年生肖禮盒裝太火了，補貨還在路上。建議您可以考慮這款金裝五糧液雙支禮盒，也非常呼應春節(jié)的喜慶氣氛。”陜西省富平縣的一家五糧液專賣店里，即便是大年三十，店內(nèi)依然忙碌。

　　蛇年春節(jié)期間，五糧液專賣店內(nèi)“供銷兩旺”的類似場景也發(fā)生在北京、上海、深圳、臺州、新鄉(xiāng)等城市。在全國900余家五糧液專賣店，超過兩千名員工堅守崗位，為首個“非遺版”春節(jié)獻上和美祝福。

　　這份祝福的背后，是五糧液渠道+品牌的雙向賦能——

　　春節(jié)前夕，五糧液主動優(yōu)化供給，對專賣店和渠道運營商的合同量進行梯度調(diào)減。庫存下降、價格上行，進一步鞏固了千元價位段的地位，再次展現(xiàn)了其強大的品牌力和市場引領能力。

　　同時，五糧液還通過“五洲慶新春”全球聯(lián)動、中央廣播電視總臺春晚“和美好禮”“五糧液×小紅書”互動大賽等精彩活動，打出“和美五糧液 幸福中國年”品牌傳播組合拳，為全球華人帶來心意滿滿的“和美”之禮。

　　優(yōu)化“量價市” 千元價格帶一路領先

　　春節(jié)前夕，五糧液的一則“停貨”消息在市場上引發(fā)關注。1月初，市場傳聞五糧液對第八代五糧液進行停貨。1月下旬，五糧液發(fā)出通知，對專賣店和渠道運營商的合同量進行梯度調(diào)減。這一舉措迅速在市場上掀起波瀾，第八代五糧液的一批價應聲上漲20-30元，在千元價位階段走出了一波獨立的領先行情。

　　“停貨消息一出，很多老客戶都提前來囤貨了，零售價格也是水漲船高，大家對五糧液的認可度確實很高。”資深酒水從業(yè)者王超表示，今年春節(jié)期間店里五糧液的銷量增幅在10%-20%之間，加上單價的提升加成，他對五糧液的信心越來越足。

　　“優(yōu)化渠道配置，調(diào)整市場結構，實現(xiàn)渠道數(shù)字化。”五糧液相關負責人表示，五糧液一直堅持“有價才有市，有市才有量”的量價邏輯，強調(diào)價格與市場需求的相互關系，通過維護產(chǎn)品價格來保障市場的健康發(fā)展，進而促進銷售量的穩(wěn)定增長。

　　從渠道體系的反饋來看，這一場關于“減與增”“補與調(diào)”的市場實踐取得了不錯的效果——

　　陜西富平宇鴻五糧液專賣店相關負責人表示，蛇年春節(jié)五糧液銷售旺、貨源緊，同比呈現(xiàn)量價雙增的良好局面。

　　江蘇中糖德和經(jīng)貿(mào)有限公司負責人表示，農(nóng)歷正月初二，店內(nèi)第八代五糧液就已全部售罄，零售價格達到1020元，并帶動了五糧液1618、低度五糧液等產(chǎn)品的銷售。

　　多名經(jīng)銷商對五糧液在這個“元春”旺季主動優(yōu)化供給的策略表示認可，“現(xiàn)在渠道庫存很低，產(chǎn)品組合更加豐富，大家更有信心。”

　　據(jù)介紹，五糧液接下來還將在全國20個市場試點推出包括“終端直配”模式在內(nèi)的一系列數(shù)字化舉措，進一步降低經(jīng)銷商的運營成本，同時也讓產(chǎn)品投放更加精準。

　　美酒“慶團圓” 品牌文化浸潤萬家燈火

　　“價格略漲了一些，但我還是選五糧液。”深圳消費者張建宇表示，連續(xù)兩年五糧液都是家里團年宴的白酒擔當，“五糧液+團年飯是營造‘和美’春節(jié)氛圍的不二之選”。

　　在海南三亞，五糧液酒家的年夜飯“一桌難求”。其中，“五糧液·紫氣東來”自點率高，餐酒融合的新模式收獲好評，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代生活方式完美結合，為春節(jié)增添了別樣的風味與樂趣。

　　在龍年央視春晚上，一張沒對上的五糧液撲克牌，讓“尼格買提沒對上”成為除夕夜的爆梗與熱搜話題，成為五糧液與央視春晚向億萬觀眾送上的“獨家快樂”。今年央視春晚，當魔術師劉謙與主持人尼格買提“梗味”互動時，各大直播平臺上的網(wǎng)友點贊互動量再次出現(xiàn)彈幕暴擊。

　　作為2025年央視春晚的“指定白酒品牌”，五糧液在晚會多個環(huán)節(jié)中高頻亮相，以潤物細無聲的方式，將“和美中國年”的滋味與品牌價值深度綁定。

　　“我們將積極推動大C端的營銷落地，讓五糧液繼續(xù)走近消費者，讓這瓶中國人記憶中的美酒代代相傳。”五糧液相關負責人表示，公司還將通過務實施策，繼續(xù)強化五糧液在千元價位段的領先優(yōu)勢。

　　賣爆“中國年” 情感營銷引發(fā)社交認同

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，消費者的選擇既來自潛移默化的“和美文化”傳遞，也得益于“大國濃香”在重要時刻持續(xù)與萬千消費者共情互動。

　　在蛇年春節(jié)前后，五糧液通過攜2025年“大美之春”美術界春節(jié)交響音樂晚會、“五洲慶新春”全球聯(lián)動、央視春晚“和美好禮”“五糧液×小紅書”創(chuàng)意Vlog及表情包設計大賽等多元精彩項目，以和美五糧液，致敬首個“非遺版”春節(jié)，與千家萬戶共慶幸福中國年，為全球華人帶來心意滿滿的“和美”祝福。

　　與此同時，五糧液推出的春節(jié)主題微電影《這一代》在社交媒體持續(xù)發(fā)酵。影片中，跨越百年的五糧液酒與不同時代的春節(jié)場景交織……這些充滿時代印記的畫面，在微博、抖音等平臺引發(fā)#每一代中國人的五糧液#話題討論，播放量突破2億次。

　　“這些文創(chuàng)產(chǎn)品既有文化底蘊又有設計感，很適合送禮。”在成都寬窄巷子，來自重慶的游客劉女士對五糧液文化體驗店里的文創(chuàng)產(chǎn)品予以點贊。這座具有川西民居風格的體驗店，將五糧液的釀酒歷史與“和美”文化深度融合，成為消費者和游客的打卡地標，春節(jié)期間接待訪客超過10萬人次。記者在現(xiàn)場看到，店內(nèi)陳列著五糧液歷代經(jīng)典酒瓶、古法釀酒器具的復刻展品，而最吸引眼球的則是“五糧液×熊貓IP”“五糧液生肖酒”“五糧液文創(chuàng)酒”等特色產(chǎn)品專區(qū)。

　　“這款‘巳巳如意’禮盒已經(jīng)補貨三次，很多游客買來當伴手禮。”據(jù)介紹，各類五糧液精致小酒及小酒禮盒備受旅客青睞，五糧濃香蛇年生肖酒也憑借獨特的文化內(nèi)涵和收藏價值，成為春節(jié)期間的銷售亮點。

　　“五糧液占有率高、復購率高、開瓶率高、社會庫存低，這是我們可持續(xù)發(fā)展的最大優(yōu)勢和底氣。”在去年底舉行的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會上，五糧液將2025年定為“營銷執(zhí)行提升年”。

　　新春伊始，亮出起手式，主動適應“時”與“勢”的變化，持續(xù)將比較優(yōu)勢轉化為高質量發(fā)展勝勢。從主動優(yōu)化供給到計劃終端直配，從春晚“和美”文化植入到文化體驗店的火爆，隨著“營銷執(zhí)行”戰(zhàn)術的成勢見效，五糧液將不斷強化“穩(wěn)”的態(tài)勢、“新”的動能、“好”的因素，實現(xiàn)品牌價值和市場份額雙提升。